Mercado Pago te cobra distinto según la cantidad de cuotas: cuanto más larga la financiación, más caro. Con el plugin oficial, todas las cuotas salen del mismo medio de pago y al mismo precio, así que quedan dos caminos y los dos son malos:
- Absorbés el costo de las cuotas largas en todas las ventas, y perdés margen.
- Lo trasladás al precio de lista, y el cliente que paga en una cuota paga de más.
En productos de ticket alto, como electrodomésticos, colchones, muebles, tecnología o insumos profesionales, esa diferencia es mucha plata. Ni el plugin oficial de Mercado Pago ni las plataformas cerradas como Tiendanube ofrecen precio por cuota de forma nativa.
La solución: un medio de pago por esquema de cuotas
La idea es simple: en lugar de un solo “Mercado Pago” en el checkout, el cliente ve varias opciones, cada una con su título, sus cuotas y su precio.
Ejemplo para un producto de $1.000.000
| Opción en el checkout | Ajuste | Lo que paga |
|---|---|---|
| 1 pago con 10% off | -10% | $900.000 |
| 3 cuotas sin interés | 0% | 3 de $333.333 |
| 6 cuotas | +8% | 6 de $180.000 |
| 12 cuotas | +20% | 12 de $100.000 |
Los porcentajes son de ejemplo: cada tienda los define según lo que le cobra Mercado Pago y su margen.
El cliente elige con toda la información a la vista. El que puede pagar junto recibe un premio, y el que necesita cuotas largas las tiene, sin que el resto pague por él.
Cómo se arma
Se necesitan dos piezas, que funcionan juntas:
- Separador de Mercado Pago. Crea hasta 6 medios de pago basados en el Checkout Pro del plugin oficial, cada uno con su título y su configuración de cuotas. Usa la misma cuenta y las mismas credenciales.
- Descuentos y Recargos por Medio de Pago. Le asigna a cada medio su porcentaje, que puede variar por grupo de categorías, y muestra el valor de la cuota en el checkout.
Los dos se entregan instalados y configurados, con un pago único.
Mostrar las cuotas en la ficha del producto
Cuanto antes ve el cliente el valor de la cuota, menos abandona en el checkout. Con el shortcode [wpga_formas_pago], la ficha del producto muestra una tabla con cada medio de pago, la cantidad de cuotas, el valor de cada una, el descuento o recargo y el precio final, calculada con el precio de ese producto. Las columnas, los títulos y los medios que aparecen se configuran desde el panel.
Distinto según el producto
No todos los productos aguantan el mismo descuento. El plugin trabaja con grupos de categorías: por ejemplo, 10% off en una cuota para indumentaria y 5% para electrónica, donde el margen es más chico. Hasta 20 grupos, más uno general para el resto del catálogo.
Antes de configurarlo
- Hablá con tu contador. La ley de tarjetas de crédito (25.065) limita las diferencias de precio entre contado y tarjeta. Por eso muchas tiendas lo plantean como un descuento sobre el precio de lista y muestran el costo financiero de las cuotas largas.
- Revisá tus costos en Mercado Pago. Los porcentajes salen de lo que te cobra Mercado Pago por cada plazo, que podés ver en tu cuenta.
- Checkout clásico. El recálculo al cambiar de medio de pago funciona en el checkout clásico de WooCommerce. Si tu tienda usa el checkout en bloques, lo cambiamos en la instalación sin tocar el diseño.
Si además cobrás por transferencia con descuento, MP Transferencias aprueba solos los pedidos cuando el pago llega a tu cuenta de Mercado Pago. Y todas las formas de integrar Mercado Pago están en Mercado Pago en WooCommerce: todas las opciones.