Con márgenes más finos y más competencia, la diferencia entre dos tiendas que venden lo mismo está cada vez más en cómo cobran. Y casi todas cobran igual: un descuento por transferencia y un recargo por cuotas, iguales para todo el catálogo.
El problema es que los proveedores no financian igual. Si una marca subsidia las 12 cuotas y otra no, una regla única para toda la tienda te deja dos caminos:
- Absorbés el costo de la marca que no financia, y perdés margen en cada venta de esa marca.
- Le cargás el recargo a todas, y perdés la ventaja de la marca que sí financia, que es justo lo que te la hace competitiva.
Con grupos por marca no hay que elegir: cada marca sale con su propia financiación y el cliente elige la que más le sirve.
Un caso real: Blanco Store
Blanco Store vende colchones y sommiers a todo el país con WooCommerce. Trabaja con varias marcas y cada una tiene sus propias condiciones de financiación, así que cada una sale con las suyas.
Ejemplo a octubre de 2026, con un producto de $1.000.000 de cada marca
| Marca | Opción de pago | Ajuste | Lo que paga |
|---|---|---|---|
| Simmons | 12 cuotas sin interés | 0% | 12 de $83.333 |
| Simmons | 6 cuotas con descuento | -7% | 6 de $155.000 |
| King Koil | 12 cuotas con recargo | +10% | 12 de $91.667 |
| King Koil | 6 cuotas con descuento | -10% | 6 de $150.000 |
Las condiciones comerciales cambian: los porcentajes son los de ese momento y cada tienda define los suyos según lo que le da cada proveedor.
Quien quiere 12 cuotas sin pagar de más elige Simmons. Quien prefiere un precio más bajo en 6 cuotas tiene la mejor opción en King Koil. La tienda no pierde margen en ninguna de las dos marcas.
Cómo se arma
Son dos plugins que trabajan juntos:
- Separador de Mercado Pago. Crea hasta 6 medios de pago de Mercado Pago, cada uno con su plan de cuotas: “6 cuotas”, “12 cuotas”. Es lo que permite que cada plan tenga su propio precio, porque el plugin oficial muestra un solo Mercado Pago para todas las cuotas.
- Descuentos y Recargos por Medio de Pago. Arma los grupos de productos y le da a cada grupo su porcentaje en cada medio de pago. Negativo es descuento, positivo es recargo.
Queda una grilla de grupos por medios de pago. Para Blanco Store se ve así:
| Medio de pago | Simmons | King Koil | General |
|---|---|---|---|
| 12 cuotas | 0% | +10% | el que definas |
| 6 cuotas | -7% | -10% | el que definas |
| Transferencia | el que definas | el que definas | el que definas |
El grupo “General” cubre todo lo que no está en un grupo, así que no hace falta clasificar el catálogo entero: solo las marcas que tienen condiciones propias. Se pueden armar hasta 20 grupos.
Los grupos se arman con categorías
El plugin reconoce el grupo de cada producto por su categoría. En Blanco Store cada marca ya es una categoría, así que los grupos salieron solos. Si tu tienda organiza por tipo de producto, se crea una categoría por marca o por proveedor y se marca cada producto; esas categorías pueden quedar fuera del menú. Si ya cargás las marcas en otra clasificación, como la de marcas de WooCommerce, lo adaptamos en la instalación.
El mismo mecanismo sirve para cualquier otro criterio que no sea la marca: un proveedor que te da más plazo, una línea con más margen, los productos en liquidación.
Las dos marcas en el mismo carrito
Cada producto lleva el ajuste de su grupo, también cuando el cliente mezcla marcas. Si compra un Simmons y un King Koil de $1.000.000 cada uno y elige 12 cuotas, el Simmons no suma nada y el King Koil suma $100.000: paga $2.100.000 en 12 cuotas de $175.000. Si elige 6 cuotas, se descuentan $70.000 por el Simmons y $100.000 por el King Koil.
El checkout muestra el resultado en una línea de descuento o recargo y, arriba del botón de pagar, el valor de cada cuota. El ajuste se calcula sobre lo que realmente se paga, con los cupones ya descontados.
Qué ve el cliente
- En la ficha del producto, una tabla con cada forma de pago, la cantidad de cuotas, el valor de cada una y el precio final, calculada con los porcentajes de la marca de ese producto. Cada grupo puede tener su propio título de tabla, por ejemplo “Financiación Simmons”.
- En el checkout, el ajuste se recalcula cada vez que cambia el medio de pago, con el valor de la cuota a la vista antes de confirmar.
Ver la financiación en la ficha es lo que hace que el cliente compare marcas por precio final y no solo por precio de lista.
Antes de configurarlo
- Juntá las condiciones de cada proveedor. Qué cuotas financia cada marca y desde cuándo. Si una promoción vence, hay que cambiar el porcentaje ese día.
- Revisá lo que te cobra Mercado Pago por cada plazo: el recargo de la marca que no financia tiene que cubrir ese costo.
- Checkout clásico. El recálculo al cambiar de medio de pago funciona en el checkout clásico de WooCommerce. Si tu tienda usa el checkout en bloques, en la instalación dejamos el clásico, sin tocar el diseño.
Si lo que buscás es un precio distinto según la cantidad de cuotas, para todo el catálogo por igual, está explicado en cuotas con descuento o recargo en WooCommerce. Y todas las formas de cobrar con Mercado Pago están en Mercado Pago en WooCommerce: todas las opciones.