Lista de precios por cliente
en WooCommerce:
cómo funciona el B2B real
Una de las preguntas más frecuentes que recibimos de distribuidoras que quieren digitalizarse es: "¿WooCommerce puede mostrarle precios distintos a distintos clientes?". La respuesta corta es sí. La respuesta completa es que WooCommerce puede implementar exactamente la misma lógica de precios que ya tiene tu operación hoy — sin simplificarla ni recortarla.
En este artículo explicamos cómo funciona técnicamente el sistema de listas de precios por cliente en WooCommerce y qué casos prácticos resuelve.
Por qué un solo precio no funciona en el mayoreo
En el comercio B2B, el precio no es un dato fijo — es el resultado de una relación comercial. Una misma distribuidora puede tener clientes que compraron durante 10 años y tienen precios preferentes, clientes nuevos con precios de lista, revendedores con escala de descuento por volumen, y grandes cuentas con condiciones totalmente personalizadas.
Si todos ven el mismo precio en la tienda online, el sistema no está reflejando la realidad del negocio. Y si el comprador sabe que "su precio real" no es el que aparece en el sitio, no usa el sitio — llama por teléfono o manda un WhatsApp.
Cómo funciona una lista de precios en WooCommerce
Una lista de precios es básicamente un conjunto de precios alternativos que reemplazan al precio estándar para los clientes asignados a esa lista. El flujo es simple:
- El administrador crea listas de precios (Lista A, Lista B, Lista Distribuidores, etc.)
- A cada lista se le asignan los precios correspondientes para cada producto
- Cuando se aprueba un nuevo cliente, se le asigna su lista de precios
- Al iniciar sesión, el cliente ve exactamente los precios de su lista en todo el catálogo
| Cliente | Lista asignada | Precio unitario |
|---|---|---|
| Visitante sin cuenta | Precio público | $12.500 |
| Revendedor nuevo | Lista B | $9.800 |
| Distribuidor activo | Lista A | $7.200 |
| Cuenta estratégica | Lista especial | $6.500 |
Cada cliente ve solo su precio. No tiene visibilidad de los precios de otros clientes ni del precio público si no querés que lo vea.
Escalas de precio por volumen
Además de las listas fijas, WooCommerce soporta precios escalonados por cantidad. A mayor cantidad comprada, menor precio unitario. Esto se puede combinar con las listas de precios:
| Cantidad | Precio unitario |
|---|---|
| 1 a 9 unidades | $7.200 |
| 10 a 49 unidades | $6.800 |
| 50 o más unidades | $6.200 |
El cliente ve la escala en la página del producto y el precio se actualiza automáticamente en el carrito cuando cambia la cantidad. Sin cálculos manuales, sin llamadas para preguntar "cuánto sale si llevo 100".
Sincronización con el ERP
El punto donde esto se vuelve verdaderamente poderoso es cuando las listas de precios se sincronizan automáticamente con el ERP. En lugar de actualizar precios manualmente en WooCommerce, el sistema de gestión empuja las actualizaciones al sitio.
Esto resuelve uno de los problemas más frecuentes en tiendas mayoristas: precios desactualizados. Si los precios cambian frecuentemente (algo habitual en Argentina por la inflación), mantenerlos actualizados manualmente es inviable. Con la integración, cuando se actualiza una lista en el ERP, WooCommerce lo refleja automáticamente.
Lista de precios descargable en Excel
Una funcionalidad que parece simple pero genera muchísimo valor: el botón para descargar la lista de precios en Excel. Los compradores mayoristas argentinos suelen trabajar con esta lógica — necesitan la lista para armar cotizaciones internas, para mostrarle a sus clientes, para comparar con otras fuentes.
La descarga genera un Excel con los productos, códigos, precios y stock actualizado al momento de la descarga. El cliente siempre tiene acceso a su lista actualizada sin pedírsela a nadie.
Registro con aprobación y asignación de lista
El flujo de alta de clientes es parte integral del sistema de listas de precios:
- El potencial cliente completa un formulario de registro con sus datos comerciales (razón social, CUIT, rubro, etc.)
- El administrador recibe la solicitud y evalúa si corresponde aprobarla
- Al aprobar, asigna la lista de precios correspondiente según las condiciones pactadas
- El cliente recibe acceso con sus precios ya configurados
Esto asegura que ningún cliente acceda al sistema sin que haya una decisión comercial explícita de por medio.
¿Tu distribuidora necesita un sistema de precios por cliente?
Lo implementamos a medida para tu operación. Contanos cómo funciona tu estructura de precios y te mostramos cómo lo resolveríamos.
Ver servicio WooCommerce Mayorista →Preguntas frecuentes
¿Cuántas listas de precios distintas se pueden crear en WooCommerce?
Sin límite. Podés tener tantas listas como requiera tu estructura comercial. Cada lista se gestiona de forma independiente y se puede actualizar sin afectar a las demás.
¿Un cliente puede ver los precios de otros clientes?
No. Cada cliente ve únicamente los precios de la lista que tiene asignada. Si además querés que los visitantes sin cuenta no vean ningún precio, eso también se configura.
¿Las listas de precios se pueden sincronizar con Tango Gestión?
Sí. Desarrollamos integraciones con Tango Gestión, Bejerman, Colppy y sistemas de gestión propios. La sincronización puede ser en tiempo real o programada según los requerimientos de la operación.